سرفصل ها: بخش 1- دﮐﺘﺮ مهدی دﻫﺒﺎن
ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ اﺻﻠﯽ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ(Marketing) ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎ و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻫﺎي ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ
- ﺗﻮﻟﯿﺪ(Create)
- ارﺗﺒﺎط و ﺗﻌﺎﻣﻞ(Communicate)
- ﺗﺤﻮﯾﻞ دادن (Deliver)
- ﺗﺒﺎدل ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات (Exchange offering)
آﻣﯿﺨﺘﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ(marketing mix or 4P) · ﻗﯿﻤﺖ (Price)
- ارﺳﺎل و ﺗﻮزﯾﻊ (Place)
- ﭘﺒﺸﺒﺮد ﻓﺮوش (Promotion)
ﻗﯿﻒ ﻓﺮوش
- ﺑﺎزدﯾﺪﮐﻨﻨﺪه (Visitor)
- ﺳﺮﻧﺦ (Lead)
· ﻋﻀﻮ (Member)
ﭼﻬﺎر ﺳﺘﻮن اﺟﺰاي دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ (pillar4) زﯾﺮﺳﺎﺧﺖ و داراﯾﯽ (infra stracture)
- ﮐﺎﻧﺎلﻫﺎ (Channels)
- ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي
- اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﮐﻨﺘﺮل
- ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎي دﯾﺠﯿﺘﺎل ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ
ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت آﻧﻼﯾﻦ (Online ads) · ﺑﻨﺮي (Display Ads) · ﮐﻠﯿﮑﯽ (CPC) · اﯾﻤﯿﻞ (Email Ads) · وﯾﺪﺋﻮﯾﯽ (video Ads) · درون اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻨﯽ (In-App Ads)
- ﭘﻮش ﻧﻮﺗﯿﻔﯿﮑﯿﺸﻦ (Push notification)
- ﺑﺎزاﯾﺎﺑﯽ ﺑﺮاي ﻣﻮﺗﻮر ﻫﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮ(Search engine)
آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺻﻔﺤﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﮔﻮﮔﻞ(SERP)
- ﺗﺮاﻓﯿﮏ ارﮔﺎﻧﯿﮏ(SEO)
- ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﻟﻮﮐﺎل(Local)
- ﮔﻮﮔﻞ ادز(Google Ads)
ﻣﺪل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ(stp)
- ﺑﺨﺶﺑﻨﺪي (Segmentation)
- ﻫﺪفﮔﺬاري (Targeting)
- ﺟﺎﯾﮕﺎه ﯾﺎﺑﯽ (Positioning)
ﻣﺪل اﻧﺘﺸﺎر ﻧﻮآوري (Diffusion of Innovation)
- ﻧﻮآوران (Innovators)
- ﭘﺬﯾﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﯿﻪ (Early Adopters)
- اﮐﺜﺮﯾﺖ اوﻟﯿﻪ (Early Majority)
- اﮐﺜﺮﯾﺖ ﺛﺎﻧﻮﯾﻪ (Late Majority)
- دﯾﺮ ﭘﺬﯾﺮﻧﺪﮔﺎن (Laggards)
ﺳﻔﺮ ﻣﺸﺘﺮي (Customer Journey)
- آﮔﺎﻫﯽ (Awareness)
- ﺟﺴﺘﺠﻮﭘﺬﯾﺮي (Findability)
· ﺷﻬﺮت (Reputation) · ﺗﺒﺪﯾﻞ (Conversion)
وﮐﯿﻞ ﻣﺪاﻓﻊ (Advocacy)
- ﻋﻮاﻣﻞ ﮐﻠﯿﺪي ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ دﯾﺠﯿﺘﺎل(Key success factors or KSF)
- اﺑﺰارﻫﺎي اﯾﺠﺎد ﺳﺮﻧﺦ (Lead Generation tools)
- ﺳﺮﻧﺦرﺑﺎﻫﺎ (Lead magnets)
- ﻣﺤﺘﻮا (Content)
- راﺑﻂ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺎرﺑﺮي (User Interface & Experience, UI & UX)
- ﻣﺪل ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺳﺎﺳﺘﮏ(Sostac)
ﺗﺤﻠﯿﻞ وﺿﻌﯿﺖ ﻣﻮﺟﻮد (Situation Analysis) · اﻫﺪاف (Objective) · روشﻫﺎ (Tactics) · ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ (Action)
سرفصل ها: بخش 2- دﮐﺘﺮ شراگیم مرادی
|
- ﻣﻘﺪﻣﻪ و ﺗﻌﯿﯿﻦ اﻫﺪاف دوره
- ﻣﻌﺎرﻓﻪ ﻓﺮاﮔﯿﺮان و اﯾﺠﺎد ﻓﻀﺎي ﺻﻤﯿﻤﯽ در ﮐﻼس ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف دوره
- ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺪل DISC ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺨﺘﺼﺮ
- ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺗﯿﻢ ﻫﺎي ﮐﺎري ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﺗﺴﺖ دﯾﺴﮏ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه و ﻣﺪل ﻫﺎي رﻓﺘﺎري ﻣﺨﺘﻠﻒ
- اراﺋﻪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺗﯿﻢ ﻫﺎ در ﺧﺼﻮص وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ ﻫﺮ ﮔﺮوه و ﻣﺸﺎﻏﻞ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﻣﻮرد ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮ ﮔﺮوه
- ﺗﺸﺮﯾﺢ اﺑﻌﺎد ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﻣﺪل DISC ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﻓﺮوش
- ﻧﺤﻮه ﺷﻨﺎﺧﺖ اﻟﮕﻮي ﻣﺸﺘﺮي و ارﺗﺒﺎط ﺑﻬﯿﻨﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي
- ﺑﺮرﺳﯽ ﺗﻌﺎرﺿﺎت و اﺧﺘﻼﻓﺎت ﺗﯿﭗ ﻫﺎي ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ ﻣﺘﻔﺎوت در ﺣﻮزه ﻓﺮوش
- اﻫﻤﯿﺖ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻣﺪل رﻓﺘﺎري در ﺑﻬﺒﻮد اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت و اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش
- ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺗﺴﺖ DISC و ﺗﻮﺿﯿﺢ ﮔﺮاف ﻫﺎ
- ﺗﺎرﯾﺨﭽﻪ و ﻣﺒﺎﻧﯽ ﻋﻠﻤﯽ و ﻧﻈﺮي ﻣﺪل دﯾﺴﮏ
- ﺗﺸﺮﯾﺢ ﮐﺎرﺑﺮدﻫﺎي اﺑﺰار دﯾﺴﮏ
سرفصل ها: بخش 3-مهندس مجید برقی
|
- ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻣﺸﺘﺮي ﻣﺤﻮري و وﯾﮋﮔﯽﻫﺎي ﯾﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺸﺘﺮي ﻣﺤﻮر
- آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽﻫﺎ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮي
- ﻣﻬﺎرتﻫﺎي ﮐﻼﻣﯽ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺑﺮاي ﺑﺮاي ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن
- ﻧﮑﺎت ﮐﺎرﺑﺮدي در ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺗﻠﻔﻨﯽ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن
- زﺑﺎن ﺑﺪن ﮐﺎرﺑﺮدي در ارﺗﺒﺎط ﺣﻀﻮري ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن
- آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ اﻫﻤﯿﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺷﮑﺎﯾﺎت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن
- آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﺎ دﻻﯾﻞ اﺻﻠﯽ اﯾﺠﺎد ﺷﮑﺎﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮي و ﻧﺤﻮه ﭘﯿﺸﮕﯿﺮي از اﯾﺠﺎد ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﯽ
- ﻣﻌﺮﻓﯽ اﻧﻮاع ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﺎﮐﯽ و ﻧﺤﻮه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ آنﻫﺎ
- اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮐﺎرﮔﺎﻫﯽ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﺎﮐﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﮑﺎﯾﺎت ﭘﺮﺗﮑﺮار در ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻏﺬاﯾﯽ
سرفصل ها: بخش 4-آقای امید روشناس
|
- ﺑﺎﯾﺪ ﻫﺎي و ﻧﺒﺎﯾﺪﻫﺎي ﻓﺮوش ﺑﺮ اﺳﺎس رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ ﻣﺸﺘﺮي
سرفصل ها: بخش 5-سرکارخانم مهدوی
|
- ﻧﺤﻮه ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻣﺸﺘﺮى
- ﻧﺤﻮه ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻫﺮ ﺷﺨﺼﯿﺖ
|
دﮐﺘﺮ مهدی دﻫﺒﺎن: بنیانگذار آکادمی دیجیتال مارکتینگ، کارشناس و مدرس بازاریابی دیجیتال، مشاور کسبوکارها و استارت آپها
مهندس مجید برقی: نویسنده کتاب نبض مشتری در دست شما، بنیانگذار گروه DrCRM، کارشناس مجری برنامههای صدا و سیما
امید روﺷﻨﺎس: مدیر اجرایی آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان، مدیر سابق فروش و مارکتینگ سازمان های ماهان، زایس، گاج، پیشتازان. مدرس دوره های سازمانی و مشاور فروش، رفتارشناسی مشتری، زبان بدن و مذاکره با سازمانهای مختلف
دکتر محمدباقر مرادی: مدیرعامل شرکت توسعه یادگیری سینا، مدرس حرفه ای صنعت، مشاور توسعه مهارتهای نرم، استعدادیابی، رفتارشناسی و کوچینگ، دکتری کارآفرینی Phd.c
خانم سارا مهدوی: تجربه بیش از 5 سال در زمینه فروش و بازاریابی، مدرس دوره های سوپراستار فروش و تسلط بر کسب و کار اینستاگرامی IBM
دیدگاه خود را بنویسید