اصول و فنون مذاکرات تجاری بین المللی

توضیحات اجمالی

امروزه اهمیت آشنایی با اصول مذاکره موفق بر کسی پوشیده نیست. مذاکره، گفتگو درباره یک موضوع با هدف رسیدن به توافق تعریف می شود. آن چه که از روند یک مذاکره موفق انتظار می رود، تامین منافع و نیل به اهداف سازمانی است. این اهداف گاهی اقتصادی، سیاسی و حتی شخصی هستند، اما ورود به یک مذاکره و موفقیت در آن، گذشته از اهداف، تا حد زیادی نیازمند مهارت در برقراری ارتباط موثر است. در واقع مذاکرات تجاری بین المللی به روش های خاصی نیاز دارند. بسیاری بر این باورند که تجار و سرمایه داران موفق از روش هایی مطلع هستند که در مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار است و این اصول، قواعد و روش ها به تجارت موفق آن ها کمک شایانی می کند.